Como captar investimento para sua startup mesmo sem faturamento
Muitos empreendedores acreditam que só é possível captar investimento quando a startup já está faturando ou dando lucro. Mas isso não é verdade. Várias startups recebem investimentos ainda na fase de ideação ou pré-receita — desde que apresentem uma combinação certa de time, mercado, validação e potencial de escala. Neste artigo, vamos mostrar como você pode captar investimento mesmo sem estar faturando ainda.
Entendendo o que os investidores realmente buscam
Investidores não investem em faturamento. Eles investem em potencial de retorno, o que envolve:
Um problema relevante e validado
Uma solução diferenciada
Um time forte e comprometido
Um mercado grande e acessível
Um modelo de negócios escalável
E, mesmo sem faturamento, sinais de tração
Exemplo de tração sem faturamento:
Crescimento da base de usuários gratuitos
Lista de espera com leads qualificados
Testes A/B com resultados promissores
Parcerias estratégicas validadas
MVP com bom engajamento
Comunidade ativa em torno do produto
Tipos de investidores que aceitam startups pré-receita
| Tipo de investidor | O que buscam | Quando entrar em contato |
|---|---|---|
| Anjo individual | Time qualificado e visão clara | Pré-MVP ou MVP validado |
| Venture builders | Ideias com potencial de execução | Estágio de ideação ou validação inicial |
| Aceleradoras | Time forte, problema relevante e mercado-alvo | MVP em desenvolvimento ou validado |
| DAOs e fundos Web3 | Potencial de impacto e engajamento da comunidade | Com estratégia tokenizada bem definida |
| Family offices modernos | Visão de longo prazo com impacto positivo | Time engajado e diferencial competitivo |
O que você precisa ter para compensar a ausência de faturamento
Mesmo sem receita, você precisa entregar clareza, dados e preparo. Aqui está o checklist:
1. Pitch matador
Mostre um problema real e urgente
Apresente sua solução de forma clara e única
Traga dados de mercado e TAM
Mostre que você conhece seus concorrentes
Mostre a visão de longo prazo (por que vale apostar agora?)
2. Time forte e completo
Quem são os fundadores?
Têm experiência no setor ou histórico de execução?
Quem cuida da tecnologia, do negócio e da operação?
3. Validação concreta
MVP testado com feedback de usuários reais
Estudos de mercado
Espera ativa por lançamento
Landing pages com leads qualificados
4. Plano claro de uso do capital
Quanto você precisa?
Como será usado nos próximos 12–18 meses?
Quais metas serão atingidas com esse capital?
5. Cap table limpo
Fundadores com maioria
Sem muitos sócios passivos
Espaço para futuras rodadas
Estratégias práticas para captar sem faturamento
1. Participe de programas de aceleração
Aceleradoras como a Founders Hunter ajudam a validar, tracionar e conectar com investidores desde o zero.
2. Use modelos como SAFE ou equity antecipado
Modelos como o SAFE (Simple Agreement for Future Equity) permitem captar sem definir valuation agora.
3. Construa comunidade desde o início
Tenha uma base de usuários ou seguidores engajados que validem o interesse antes do lançamento.
4. Tenha um roadmap bem definido
Mostre como os próximos passos geram valor e destravam crescimento.
5. Crie escassez e prova social
Investidores se interessam mais quando veem outros já comprometidos com sua visão.
Erros comuns de quem tenta captar sem faturar
Focar só na ideia, sem execução
Não ter MVP funcional
Valuation alto sem justificativa
Deck confuso e sem dados
Time incompleto ou sem dedicação integral
Falta de clareza sobre modelo de negócios
Sim, é totalmente possível captar investimento mesmo sem faturamento. Mas é necessário preparo, validação e narrativa estratégica. Mostre que, mesmo ainda no início, sua startup tem um time forte, resolve um problema real e está pronta para crescer rápido com o capital certo.
Se inscreva para a próxima turma de startups aceleradas Founders Hunter clicando aqui!
